Reklam - Ja tack
Rivstart nr 38
Hej igen
Jag rensade bland papper och hittade ett
oöppnat brev som kom för två år sedan. Det fick mig att le.
För att du ska förstå varför måste jag spela
tillbaka till en decembermorgon 2003.
Varsågod, här är
scenen:
Klafs klafs genom snömodden och in på posten.
Vink vink till postkillarna och nick nick
till några andra
företagare och vaktisar som hade samma ärende som jag - tömma boxen och
komma vidare.
I med nyckeln och fram med posthögen och upp med
den på disken. Runt omkring mig
stod
andra postboxbesökare och
sorterade breven efter intresse redan på plats (reklam rakt ner i stora
gröna
papperskorgen - en
skräckfilm för en marknadsförare).
Jag bläddrade vant igenom posthögen,
slängde en del rutinmässigt och kom fram till ett C-4 kuvert
som inte lovade
något förrän....ögonen.....fastnade....på.....adressettiketten...Men...vad...i...
Jag tittade en gång till och hjärnan brottades
med med att förstå vad det stod, så udda var det.
Det började som några förvånade ristningar under
dunjackan som blev vibrationer och snart utvecklades ett
muller och ett
motvilligt gapskratt trängde upp i halsen.
Bara galningar skrattar högt för sig själva
när de sorterar post så du ska veta att jag kämpade hårt med
det här skrattet. Så hårt att det till sist
minimerades till ett stånkande ljud. Svetten trängde fram på pannan
när någon en bit bort tittade lite under lugg på det som måste liknat en galopperande hjärtinfarkt.
Men, döm själv. Ovanför mitt namn på
Direktreklambrevet stod det med versaler: TILL
INKONTINENSANSVARIGE
Det var så oväntat och dessutom tilltalande för min
barnsliga humor den dagen.
(Brevet kom faktiskt från ett företag som säljer
inkontinensskydd och även om jag driver ett förlag så kan jag ju
ingå i målgruppen. Och även om jag inte gör det så
ansvarar jag ju för inköpen och bör ju rimligen
också vara inkontinensansvarig på firman
:-)
___________________________________________________________________________________________
Se, här finns bevisade lösningar på olika
problem som du kan ha :-)
Marknadsföring
- Jag behöver marknadsföra ett företag med små resurser, klicka
här
- Jag vill lära mig att göra en kundtidning, klicka här
- Jag vill lära mig att sälja mycket mer i min butik, klicka här
- Jag vill lära mig att skriva effektiva reklamtexter, klicka här
- Jag vill lära mig hur man gör för att medierna ska intressera sig för mitt
företag, klicka här
Försäljning
- Jag vill lära mig skriva säljbrev som verkligen fungerar, klicka här
- Jag vill lära mig skriva så kunderna beställer på min hemsida, klicka här
- Jag vill att mina säljare ska sälja mycket mer, klicka
här
- Jag vill lära mig att sälja per telefon, klicka här
- Jag hatar att sälja men måste bli bra på det, klicka här
- Jag vill veta de 33 principerna för framgångsrik försäljning, klicka
här
Jag ska starta eget
- Jag vill starta en butik på internet, klicka här
- Jag vill veta allt om att starta ett eget företag, klicka
här
- Jag vill lära mig mer om bokföring, klicka
här
Ledarskapsfrågor
- Jag vill lära mig mer om krishantering i företag, klicka här
- Jag vill lära mig om jämställdhet som affärsverktyg, klicka här
- Jag vill lära mig hur man gör utvecklingssamtal bättre, klicka här
- Jag vill veta vad man ska tänka på när man anställer någon, klicka
här
- Jag vill bli en ännu bättre chef, klicka
här
Internet och marknadsföring på internet
- Jag vill veta hur man får en hemsida att sälja, klicka
här
- Jag vill lära mig vilka olika sätt det finns att marknadsföra på internet,
klicka här
- Jag vill att min hemsida ska hamna högre hos sökmotorerna, klicka här
_______________________________________________________________________________________
Så vad lär vi oss av sånt här (förutom att
jag uppenbarligen är i kiss- och bajs-åldern):
Det viktigaste vi lär oss är att dina
reklammeddelanden har en fruktansvärt hård kamp framför sig
när de lämnat dina förhoppningsfulla händer.
Alltså, vi talar om verklig kamp här, inte bara en
vanlig hård fajt mellan en liten och en stor brottare, utan en kamp som står
mellan åtta karatekillar
och dig.
Det du skickar tas nämligen emot
av riktiga människor som
letar efter ett starkt skäl till att
inte slänga
det direkt
tillsammans med tjugo andra liknande meddelanden varje dag - ofta direkt i den stora
gröna papperskorgen som står bredvid boxarna.
Ditt jobb är att hitta skälet som gör att de tar
med sig ditt meddelande till kontoret - det måste de göra.
Du MÅSTE hitta det skälet och inte rutinmässigt skriva "Till
inköpschefen" eller "Till ansvarig för
kontorsmaterial"
på dina utskick (eftersom det ropar ut ordet
BORING).
För att undvika det stora gröna
papperskorgsmonstret som stjäl dina kampanjpengar - gör minst det här:
1. Skriv namnet på mottagaren på adresslappen,
helst inte "till inköpsansvarig". Då undviker du att en
grindvakt som av
princip slänger all reklam utan namn på, tar bort dina chanser att nå fram till
rätt person.
2. Skriv gärna adresserna för hand (anlita skolungdomar kanske) - det är personligt och
personligt sticker ut.
3. Lägg något knöligt i kuvertet så kunden blir
nyfiken och tar med ditt meddelande.
4. Fundera över vad som är tillräckligt spännande
för dig när du själv får reklam. Vad skulle du gå
igång på som gjorde
att du tänkte "Det här tar jag med för att titta närmare på".
5. Ju närmare du kommer ett löfte som gör att mottagaren säger
"det var som fan" högt för sig själv i
postrummet desto bättre såklart.
Gör
nu
Bästa hälsningar
Stefan Ekberg
Inkontinensansvarige (bland
annat)
Redaktionen
Rörstrandsgatan 3
P.S Hur du sedan säljer i brevet ska
jag ta upp i ett annat nummer av Rivstart.
_________________________________________________________________________________________
Om du inte vill ha det här brevet längre
avbeställer du det snabbt och lätt på
