Lyssna är guld
Rivstart nummer 36
Hej igen
Får man kaxa lite - i så fall tänker jag berätta
att jag just kört upp för MC-kort och klarat det.
Och just då kommer kylan (som om det vore en
överraskning).
Nå, det var en intressant upplevelse av flera skäl.
Ett av dem var hur lätt det är att hitta samtalsämnen
i en grupp med för varandra helt okända och
helt olika människor som varje dag stod i körskolans
svettiga lånekläder och väntade på att få gränsla
en körskolehoj för övningar på en garageplan.
Nyckeln är förstås samma mål, samma entusiasm och
samma sköna underordnade elevroller.
Ibland är det inte lika befriande i affärslivet på
ett mingelparty där målet är att kamma hem något
för
egen del ( Ja, så är det ju, ljug inte nu
:-)
Jag har i alla fall en lista för dylika situationer
som du gärna får använda dig av också. Memorera den
till nästa gång du
är själv på en sån tillställning.
_____________________________________________________________
Nya böcker som släpps den här
veckan
Den här veckan kommer vi med fyra nya hjälpredor
för ditt företag.
Läs om dem på
Bok 1
100 sidor om att leda dina säljare till
större framgångar
Boken visar hur du får dina säljare att sälja
mer
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Bok 2
100 sidor om jämlikhet som
affärsverktyg
Boken ger dig den rakaste och smartaste vägen till
jämställdhet på
jobbet. Du får reda på vad lagarna säger och läsa
om fallen som skrämmer.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Bok 3
100 sidor om effektiv krishantering i
företag
Boken visar hur du hanterar Toblerone-situationer i
ditt företag
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Bok 4
100 sidor om webbtexter som får kunderna
att köpa
Boken lär dig att göra texter på hemsidan som gör
kunderna
glada över att få köpa av dig.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Listan över hur du gör det kul att gå på
ett mingelparty som rör ditt jobb
1. Bestäm dig för vad du ska åstadkomma redan innan
du går dit. Låt inte slumpen
slösa bort tiden. Du ska prata med minst 5 personer
du inte känner och veta något.
The big fish. Finns han eller hon där. Hur ska du
nå fram till honom/henne.
Kort anekdot:
Jag på Månadensbokfesten 1994. VD:n på väg till
herrtoaletten. Jag går efter.
Vi bredvid varandra vid urinoaren. Jag: Varför ger ni inte ut min bok i månpocket?
Han ser förvånad ut.
(ropar till sin redaktör som råkar vara inlåst
på toaletten):
- Varför ger vi inte ut "Den döende yuppien"
i månpocket?
- Hrm hrm.Kan vi väl (inne från
toaletten).
Jag valde en bra tid - långt efter att de första
drinkarna serverats ;-) och boken kom
ut i månpocket året efter. Kanske var det toalettmötet som gjorde jobbet, man har ju
hört
om golfbane- och bastubesluten i de högre
kretsarna.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2. Lär dig varför blyga personer alltid verkar vara
så trevliga. Vet du varför? För att de frågar
dig saker istället för att framhäva sig själva. De ber ofta om råd och låter dig stå i
rampljuset.
Även om du inte är blyg, så kan du i alla fall
ta till dig lite av det i ditt
minglande.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
4. Ett mingelparty brukar bli en plats där det
står folk som redan känner varandra i olika
grupper och sneglar på dem de inte känner. Stanna
inte kvar bara för att det känns bekvämt och
hemtamt. Ge
varje person fem minuter och rör dig sedan
vidare.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
5. Saker att säga till en person du inte
känner:
Fråga något. Vad klockan är eller om han/hon vet
vad det är ni har på tallrikarna/ vilket företag
han/hon kommer från etc. Det är inte svårare än så.
Alla är där med öppet sinne och även en
smålöjlig inledningsfras blir
ursäktad.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
6. Tre saker att tänka på när du fastnar med herr
säger-så-tråkiga-saker-att-jag-snart-hoppar-ut-
genom-fönstret-än-står-här-och
ser-det-där-uttryckslösa-fejset-en-minut-till:
* Betrakta det som en en del av din roll att lyssna
(om det är en kund eller din chef)
* Försök att leta efter viktig information som kan
vara inbäddad i det tråkiga framförandet.
* Ställ frågor. Ett oinspirerat snackande kan
betyda att tråkmånsen inte är så inspirerad själv.
Leta efter något annat samtalsämne som tänder glöden i hans/hennes ögon.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
7. Var inte Säljiga Steffe överallt. Han har övat
in en trettiosekunderspitch som han drar för alla
som orkar höra på: "Apropå god mat, vi har en ny
bokserie på temat 100 sidor som ger det
smarrigaste inom
ett nischat område som problemlösning för alla
Sverige småföretagare - läs mer
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
8. Och glöm inte visitkorten. Självklart har
du ett där det står vad du kan hjälpa till med, istället
för ett där det står vilken läcker titel du har (det kan du ge till dina kompisar
istället).
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Mingla på nu!
Bästa hälsningar
Stefan Ekberg
Redaktionen
Rörstrandsgatan 3
_________________________________________________________________________________________
Om du inte vill ha det här brevet längre avbeställer du det snabbt och lätt
på
