Hej, går du ofta hit.
Rivstart nr 35
Har du någon lunchdejt den här veckan?
Ny kund kanske. Nytt prospekt. Ny
samarbetsmöjlighet? Och vad gör du med den
chansen?
Jag hade en dejt i veckan som missade chansen.
Vill du vinna VM i klanteri - ta del
av det här
1. Strunta i att planera innan lunchen -
spontanitet är bäst
2. Berätta hur bra ni är - det är ni
ju
3. Ös beröm över kunden - limma limma limma så det
blir genant.
4. Prata mycket om detaljer, gärna siffror ända ner
till minsta byggsten.
5. Berätta ännu mer om hur bra ni är.
6. Snegla runt i lokalen medan ni
pratar
7. Tala om för din dejt att han/hon har fel
ofta
8. Dra ut på lunchen länge så du hinner snacka av
dig ordentligt. Ju mer du pratar desto bättre är det. Kunden
behöver
få höra allt allt allt.
9. Försök få fram ett beslut före
kaffet
10. Fördöm saker i vår omvärld. Muslimer,
parkeringsvakter, Göran Persson, etc och förutsätt att kunden är på din
sida.
11. Ring upp ett par timmar efter lunchen och
frågar om kunden har bestämt sig. Om han/hon frågar om vad, svara bara -
om det vi snackade
om såklart.
_____________________________________________________________________________________________________
Den här veckan har vi kommit med tre nya
hjälpredor åt dig.
En bok som visar alla möjligheter
med En bok som visar hur du och din personal
En bok som gör utvecklingssamtalen
marknadsföring på
internet
blir bäst på att sälja per
telefon till
ett nöje
________________________________________________________________________________________________________
Vill du istället vinna VM i rätt
tillvaratagna möjligheter under lunchen - läs här
1. Var förberedd genom att ta
reda på saker om företaget och om personen du träffar - Googla fram
information
2. Läs företagets broschyrer och om det behövs,
ekonomiska rapporter ( Kan beställas från PRV för nästan ingenting)
3. Förbered några samtalsämnen, öppna frågor -
koppla gärna på saker som hänt i branschen eller omvärlden.
4. Var tydlig med vad du vill med mötet - inget
luddludd
5. LYSSNA mer än du pratar. Leta aktivt efter vad
som får din nya kunds hjärta att slå.
6. Ställ frågor där du försöker ta reda på vad som
är viktigt för din kund, istället för att prata om vad du är bra på (Det ska
du visa senare)
7. Förbered en plan för nästa steg så det inte
hänger i luften. Vad är ditt mest önskvärda nästa steg med den du träffar.
Hur ska ni komma dit?
8 Sug på dina argument snarare än kasta fram
dem nu. Din tid kommer.
9. Gå hem. Fundera över vad kunden har sagt och se
var du kan komma in. Om du har lyssnat och ställt frågor kommer du kunna
komma med ett förslag som träffar kunden rakt i
hjärtat
Öva nu - jag ska verkligen göra det
Bästa hälsningar
Stefan Ekberg
Redaktionen
Rörstrandsgatan 3
_________________________________________________________________________________________
Om du inte vill ha det här brevet längre avbeställer du det snabbt och lätt
på
