Rivstart nr 3
Hej Ge mig ett enda skäl till varför jag ska lägga ner mina pengar på ditt företags produkter istället för dina konkurrenters? Just den frågan ställer sig dina kunder när de står där med fingrarna om sedelbunten i plånboken. Hur visar du dem att de ska ta ett grabbatag om sedelbunten, betala och vara nöjda både under och efter köpet? Jag har ägnat veckan att studera företag runt omkring mig och sett att de har svårt att svara på frågan. De har glömt att lägga till ordet ”eftersom” i sin marknadsföring. Gör inte det du.
Ordet ”Eftersom” – en liten och nyttig del i marknadsföringspusslet. Ja, det började förstås redan i den otydliga Eurokampanjen. ”Rösta ja”, men inte ”eftersom” utan bara ”Rösta ja”. Tänk om de fyllt tiotusentals valaffischer med ”10 konkreta skäl till att rösta ja”. Hade vi fått ett ja då? De här exemplen har jag sett på bilar i veckan:
Om man skulle sätta ordet ”eftersom” bakom det de säger skulle det lika gärna kunna vara så här:
Men vad jag vill ha som kund är snarare det här:
Öva nu! Det ska jag i alla fall jag göra. Bästa hälsningar från din marknadsavdelning Stefan Ekberg stefan.ekberg@redaktionen-se.se Nästa gång pratar vi om din lägstanivå och hur du höjer den.
|
