Rivstart nr 14 


Hej igen

Har du också hamnat i gratisfällan? En del av att kunna sälja in sig och bli respekterad är att ha prislappar på det man gör. Problemet är att det är svårt att få rimligt betalt i många branscher.
Man får gå ner i pris. Man får höra att ”Det här är en bra chans att få visa upp sig”.
Men vet du, det är det oftast inte.

Jag har frilansat som dörrknackande säljare, journalist, såpaförfattare, bananbärare i frihamnen och jag levde faktiskt på att skriva heta noveller i ”Mitt livs novell” under början av nittiotalet, parallellt med att jag hade två kolumnistplatser – en i DN och en i Metro. En frilansares vardag är omväxlande – men taskigt betald.

Har du inte tid att läsa– då kan du lyssna i bilen istället.

Under påskledigheten kan du lära dig hur du säljer in dig bättre på två timmar med CD:n ”Konsten att sälja även om du hatar det”.

Läs mer om CD:n http://www.redaktionen-se.se/konstenattsalja.html

Varför du ska överväga att sluta göra saker gratis
  1. Det uppenbara i att du måste tjäna pengar. Innan du tackar ja, ställ dig frågan: Hur ska jag tjäna pengar på det här till slut? Det måste vara lätt att se hur det ska gå till. Flummiga svar som: ”Det skapar kännedom om företaget”, duger inte.

  2. Uppdragsgivaren tar dig inte på allvar. Det man får gratis är aldrig lika mycket värt som något man betalar för. Ska du föreläsa gratis till exempel – så är beställaren inte lika intresserad av att tillräckligt många, eller tillräckligt kvalificerade lyssnare ska komma. Det är ingen som hänger dem för det.

  3. Ditt rykte står på spel. Den som inte tar betalt är desperat och alltså inte lika duktig som den som tar betalt.

  4. Den som tar betalt gör ett bättre jobb. Du kommer anstränga dig mycket hårdare om du gör ett jobb du värderas för – och får ta ansvar för.

  5. Den som inte tar betalt åker ner i ett rabatthål. Nästa gång uppdragsgivaren ska anlita dig kommer de inte vilja betala fullt pris som de sa när du bokades först – du får en liten slant – eller en ny ”bra chans att få visa upp dig”.

  6. Se chanser men kräv åtagande – ibland dyker det upp chanser som måste tas – utan betalt. Skaffa ett åtagande från beställaren. Hur ser utvecklingen ut? Var och exakt när kan du komma in nästa gång? Hur tänker de uppföljningen? Får du adresser till alla som tar del av det du ger bort? Se till att få något konkret tillbaka.

  7. Gör något för att du tycker att det är kul – det är ju inte fel – men lura dig inte att tro att det är affärsmässigt för det. Om det känns som en jättekul grej – gör det. Om det känns långsökt att du ska tjäna pengar på det till slut – Tacka nej, artigt men bestämt. Gräm dig inte över det.

  8. Inse fakta om det är svårt att få betalt – Det är jobbigt men om det du gör inte värderas, då kanske det är dags att fundera ut ett sätt som gör att det värderas mer.
Och glöm nu inte att bli bättre på att sälja in dig själv, redan under påsken. Kolla in Dubbel-CD:n ”Konsten att sälja även om du hatar det” På http://www.redaktionen-se.se/konstenattsalja.html

Bästa hälsningar från din marknadsavdelning

Stefan Ekberg
stefan.ekberg@redaktionen-se.se


Avbeställ din prenumeration eller hitta ett bättre nyhetsbrev Respons och tips till stefan.ekberg@redaktionen-se.se

200 gratistips om marknadsföring finns på http://www.redaktionen-se.se